如何寫出硬核“帶貨文案”_火蝠電商 

關(guān)鍵詞：內(nèi)容營(yíng)銷

適用行業(yè)：所有

適用買家規(guī)模：星級(jí)營(yíng)銷人都是貪婪的人，那拿產(chǎn)品文案來(lái)說(shuō)吧，除了靠它擴(kuò)展品牌的影響力，還想讓它帶動(dòng)產(chǎn)品銷量攀升，發(fā)揚(yáng)帶貨的功效。理想很飽滿，但是怎樣將理想照進(jìn)實(shí)際呢？下面幾個(gè)套路值得了解一下：

套路一：聚焦一個(gè)賣點(diǎn)在產(chǎn)品賣點(diǎn)的選擇上，產(chǎn)品文案的寫作跟廣告的寫作遵照同一個(gè)準(zhǔn)繩，那便是找出對(duì)于目標(biāo)用戶而言價(jià)值最大的一個(gè)賣點(diǎn)，進(jìn)行集中闡釋。這樣，不僅讓我們的賣點(diǎn)表現(xiàn)的更為突出，又不給用戶造成選擇困難，可謂一舉兩得。怎樣能夠聚焦到目標(biāo)賣點(diǎn)呢？

一共分為4個(gè)步調(diào)：

1、將產(chǎn)品價(jià)值分層擺列，形成清單；

2、定義目標(biāo)用戶是誰(shuí)；

3、找到目標(biāo)用戶完成以后任務(wù)最大的不滿；

4、立室產(chǎn)品價(jià)值，確定賣點(diǎn)。

套路二：以簡(jiǎn)為先帶貨文案的最高境界是用最少的字把信息轉(zhuǎn)達(dá)清楚，這也是工夫碎片化期間對(duì)產(chǎn)品文案寫作提出的新要求。產(chǎn)品文案的寫作中，我們要分3步走：

第1步：構(gòu)思產(chǎn)品文案的行文頭緒，根據(jù)幾個(gè)展現(xiàn)點(diǎn)來(lái)搜集相干的素材。

第2步：將素材根據(jù)行文頭緒進(jìn)行布置，加上我們的一些起承轉(zhuǎn)合的話語(yǔ)，形成文案底稿。

第3步：將底稿進(jìn)行打磨，一方面我們要精簡(jiǎn)失一些不需要的詞語(yǔ)，另一方面，我們要對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為接地氣的語(yǔ)言來(lái)出現(xiàn)，低落用戶的理解難度。

套路三：弱化價(jià)格產(chǎn)品文案不帶貨，很多工夫并不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，質(zhì)量不敷好，而每每是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格讓用戶難以接受。怎么辦呢？那只要弱化價(jià)格這一條路了。這里的弱化比不是將價(jià)格改小、降價(jià)的意思，而是要偷換一下用戶的心理賬戶。舉個(gè)例子：比如我們的一款針對(duì)小資人群的牙膏，訂價(jià)200元，價(jià)格確實(shí)夠高的，但是要是我們把它說(shuō)成5杯星巴克咖啡的價(jià)格，讓用戶從喝咖啡的心理賬戶中取出200元用于買牙膏，心理上就以為沒那么貴了。弱化價(jià)格的操縱中，尋找參照物是一門大學(xué)問(wèn)。我們的參照物的尋找要基于目標(biāo)用戶的闡發(fā)，做到精準(zhǔn)打擊，千萬(wàn)不要亂點(diǎn)鴛鴦譜。照舊5杯星巴克咖啡的價(jià)格，要是說(shuō)給農(nóng)村老太太來(lái)聽，很難產(chǎn)見效果。

結(jié)語(yǔ):想讓產(chǎn)品文案擁有帶貨的本領(lǐng)，需要我們有踏實(shí)的文字功底、有對(duì)產(chǎn)品的深刻了解，也需要對(duì)用戶心理和消費(fèi)習(xí)慣的精準(zhǔn)把握。