矩陣制直銷軟件
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矩陣制直銷軟件矩陣制直銷軟件,主要誕生年代:上個世紀70-80年代 矩陣制直銷軟件,是指限制前排數(shù)量,按固定深度領(lǐng)取獎金,寬深一定形成矩陣的獎金制度。它的特點是主要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ),沒有“小組責任額”,而且個人責任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費者市場! ∵@種制度誕生于20世紀80年代。這個制度的設(shè)計理念是: 1、穩(wěn)定忠實的消費者; 2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng); 3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費; 4、消費者互助,強者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結(jié)構(gòu)上,強調(diào)一個完全的消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)! ≈变N最重要是人的復(fù)制,太陽線下一個人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排,但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革: 1、限制前排個數(shù),使直銷商得以壓縮管理時間和精力,以帶好隊伍 ; 2、改歸零制為累積制,使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念,甚至總業(yè)績只有往上升而不會下降; 3、提高隔代獎金提取比率,相對容易體現(xiàn)回報的公司更易留人。 這三點,無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性,但是從管理角度出發(fā),最有亮點的就是限制前排個數(shù),集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下,一般說來會按固定的深度提取獎金,寬深一定,則形成矩陣! 【仃囍浦变N軟件其所具有的優(yōu)點包括: 1、發(fā)展容易:當推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時,超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級,上級可以幫忙下級; 2、復(fù)制與管理方便:只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個下級就可以了; 但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點: 1、容易吸收懶人,公司和上屬的業(yè)績幾乎都由最低層提供,中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài); 2、優(yōu)秀的直銷商獲利不高,泛泛之輩收入更大,優(yōu)秀的人投入的時間和精力得不到相應(yīng)的回報; 3、投機的成分高,收益與否全憑運氣; 4、成長受到限制,想獲得更大收益的能人很難實現(xiàn)高目標的收益等等。這些缺陷,注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求! 5、提倡均富的典范,使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等",容易挫傷積極經(jīng)銷商的積極性。 [本信息來自于今日推薦網(wǎng)]

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