品牌童裝折扣批發(fā)，如何成交只看不買(mǎi)的客戶 

很多品牌折扣童裝店里面的顧客非常多，但是只看不買(mǎi)的的顧客也是占了少部分的。國(guó)人都是比較含羞的，有很多的問(wèn)題直接問(wèn)的話是很難有結(jié)果的，所以我們就要去從各方面去分析，先了解顧客的需求，在對(duì)癥下藥，藥到病除。如果是您開(kāi)的品牌折扣童裝店遇到了這些問(wèn)題，該怎么解決呢?下面為大家分析分析，教你如何成交只看不買(mǎi)的客戶!

　一、當(dāng)客戶說(shuō)我要考慮一下的時(shí)候

　　1.一般這種情況，客戶都是對(duì)你們家的童裝感興趣的，可能是銷(xiāo)售員還沒(méi)有很仔細(xì)的介紹你們的童裝，或者是客戶現(xiàn)在還沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，或者沒(méi)有決定權(quán)。所以我們要用婉轉(zhuǎn)的口氣來(lái)詢問(wèn)客戶，把原因弄清楚先，在對(duì)癥下藥。

　　2.我們可以跟客戶說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)我們家童裝之后可能會(huì)有活動(dòng)，例如：憑小票的金額可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，或者是驚醒兌換禮品等等...}如果現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)的話，就會(huì)錯(cuò)失我們之后的活動(dòng)，很多人都會(huì)把自己的利益放在前位，一聽(tīng)到后面有什么好處的話一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　二、當(dāng)客戶說(shuō)太貴了的時(shí)候

　　1.我們可以跟客戶說(shuō)一分錢(qián)，一分貨，因?yàn)槲覀冑u(mài)的全部是品牌的童裝，都是專柜正品，性價(jià)比高。要是在專柜買(mǎi)的話，價(jià)格就會(huì)翻倍，有的還會(huì)翻好幾倍，而現(xiàn)在只需要用二分之一或者三分之一的錢(qián)就可以買(mǎi)到了。

　　2.很多人都喜歡被贊美，可以先從小孩子下手，先夸小孩子穿得好看，非常符合他(她)的氣質(zhì)，在夸贊家長(zhǎng)有眼光，有品位，不會(huì)舍不得買(mǎi)這件衣服的。很多家長(zhǎng)聽(tīng)到你這么一夸，說(shuō)不定就會(huì)很爽快的買(mǎi)下了呢!

　　三、當(dāng)客戶說(shuō)能不能再便宜一點(diǎn)的時(shí)候

　　1.我們可以跟客戶分析，這個(gè)價(jià)位是目前比其他品牌折扣童裝店價(jià)位還要低的了，已經(jīng)到了底了，您要想再低一些，我們實(shí)在賣(mài)不過(guò)呢。通過(guò)亮出底牌(一個(gè)合理的價(jià)格，并非最低價(jià))，讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之中，買(mǎi)得不虧。

　　2.也可以跟客戶說(shuō)明，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候很少有機(jī)會(huì)能夠花很少的錢(qián)買(mǎi)到跟品牌童裝專柜一樣的童裝了，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了!

　　四、當(dāng)客戶實(shí)在不想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候

　　不能直接就不管客戶了，這樣會(huì)讓陷入尷尬中，我們可以跟客戶說(shuō)：您好，不買(mǎi)不要緊，我只是想跟您做下調(diào)查，因?yàn)槲疫M(jìn)入行業(yè)不久，所以也想跟您這樣真誠(chéng)的客戶多多學(xué)習(xí)，方便增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的理解，自己也能更快地進(jìn)步，謝謝。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很有親和力，很尊重他人，說(shuō)不定把決定不買(mǎi)的心給收回來(lái)了呢?

　　想要把童裝銷(xiāo)出去，就必須要認(rèn)可每一個(gè)客戶，抓住客戶的心理，把握交流的時(shí)機(jī)，交流當(dāng)中一定要帶些鼓勵(lì)，贊美客戶的語(yǔ)句，把客戶當(dāng)成自己的朋友一樣來(lái)解答，成交率才會(huì)跟上哦!!

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