無(wú)貨源店群為什么你做不起來(lái) 

最近隨著氣溫越來(lái)越高，似乎大家的煩躁也越來(lái)越大，不管是做淘寶無(wú)貨源也好，做拼多多無(wú)貨源也罷，總是有些人抱怨自己的店鋪就是不出單，或者收益到了一定程度就是上不去。今天，就來(lái)和大家聊一聊，為什么有些人，你的無(wú)貨源店鋪就是做不起來(lái)？

其實(shí)對(duì)于我們大部分人來(lái)說(shuō)，在電商平臺(tái)開店就是創(chuàng)業(yè)，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，正常情況下成功率也就是3%。所以，哪怕你沒(méi)有做起來(lái)，也沒(méi)什么丟人的，畢竟有97%人和你一樣。

我作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，跌過(guò)很多跟頭，吃過(guò)很多虧，而這些都是一個(gè)新手沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。所以，從能力，格局，資金上很多新手是經(jīng)驗(yàn)不足的。對(duì)我來(lái)說(shuō)很多常識(shí)性的錯(cuò)誤，他們會(huì)一犯再犯，哪怕他們身在其中，也依然意識(shí)不到問(wèn)題所在。

下面我就給大家列出一些新手容易出問(wèn)題的地方：

一、選品有問(wèn)題

我經(jīng)常和學(xué)員說(shuō)，電商的本質(zhì)是銷售，銷售的本質(zhì)是把握需求，沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品一定不要去做。即使產(chǎn)品品質(zhì)很好，也是沒(méi)有“錢”途的。

雖然目前各大電商平臺(tái)推廣渠道多樣化了，但是所有的渠道現(xiàn)在都是有成本的。如果需求很小，或者需求不明確，那么我們挖掘有需求客戶的成本將會(huì)非常高。哪怕最終銷售出去了，也會(huì)面臨入不敷出的結(jié)果。

這就是做電商為什么一定要看數(shù)據(jù)的原因，我們要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析哪些商品在平臺(tái)上是有需求的，并且對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還比較少。而不是拍著腦袋，沖動(dòng)的憑感覺(jué)去選擇產(chǎn)品。

對(duì)于無(wú)貨源店群來(lái)說(shuō)，我們目前為止絕大部分的流量還是來(lái)自于關(guān)鍵詞搜索，通過(guò)搜索展示的結(jié)果頁(yè)來(lái)顯示我們的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品在平臺(tái)上搜索量很小，那么就注定這個(gè)產(chǎn)品你很難操作。

有人會(huì)說(shuō)，你之前不是一直說(shuō)讓我們選擇藍(lán)海商品么？沒(méi)錯(cuò)，我們是要選擇藍(lán)海商品，但是藍(lán)海不代表冷門，藍(lán)海也是需要一定的搜索基數(shù)的，我們說(shuō)的藍(lán)海要盡可能的符合高搜索低競(jìng)爭(zhēng)的條件，可不是讓你一味的找冷門商品。

女裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，工業(yè)設(shè)備商家繆繆無(wú)幾，如果你做過(guò)無(wú)貨源，你就應(yīng)該知道，女裝和工業(yè)設(shè)備哪個(gè)更適合做無(wú)貨源店群，哪個(gè)更容易出單了！

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多

談到市場(chǎng)需求，就不得不談需求的另外一面，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)是同行。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多或者太強(qiáng)對(duì)我們都不是好事情，我們找產(chǎn)品的終極目標(biāo)就是需求大，競(jìng)爭(zhēng)小。

同樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少和強(qiáng)弱，我們也要通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)獲取數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)做出是否選擇這個(gè)產(chǎn)品來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。你最終是否能賺錢，不僅僅取決于你自己，很大程度上也取決于你的對(duì)手。

俗話說(shuō)的好，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，不要覺(jué)得自己做某個(gè)產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，就不管不顧的一頭扎進(jìn)去，你還要看當(dāng)前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和賣點(diǎn)，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和自己的劣勢(shì)，找到差異點(diǎn)。

很多新手做電商，看到賣女裝或者化妝品這些類目比較掙錢，就覺(jué)得自己也能掙錢，其實(shí)不僅你這么想，大家都這么想，最后就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。在這種情況下，人家比你在貨源、資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)上都更有優(yōu)勢(shì)，你說(shuō)，憑什么你能勝出呢？

三、標(biāo)題的質(zhì)量

除了以上兩個(gè)行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)會(huì)對(duì)我們出單造成影響，我們商品自身的好壞也會(huì)影響出單，其中最重要的就要屬商品的標(biāo)題質(zhì)量了。之前說(shuō)過(guò)，無(wú)貨源店群主要依靠的是自然搜索的流量，標(biāo)題質(zhì)量不高，涵蓋的熱搜詞太少，或者包含的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，都不利于我們商品的展示和曝光，自然會(huì)影響出單。

另外，對(duì)于標(biāo)題的組織也需要一定的營(yíng)銷技巧，適當(dāng)?shù)拇钆湟恍┐黉N詞能夠起到意想不到的作用。但是要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，有些人對(duì)于違禁詞不了解，在標(biāo)題中夸大其詞的進(jìn)行宣傳，反而會(huì)讓商品處于違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)之中。

四、主圖的優(yōu)化

我們復(fù)制別人商品上傳到自己店鋪，正常情況下主圖都是原封不動(dòng)的照搬上家的主圖，這樣當(dāng)然效率最高，最省事。但是對(duì)于想要打造爆款的商品來(lái)說(shuō)，如果搜索出來(lái)的結(jié)果千篇一律，你想你的出單概率會(huì)高么？

這種情況下我們就需要對(duì)主圖進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)添加文字賣點(diǎn)或者水印來(lái)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開，再不濟(jì)你也要換一張主圖來(lái)突出自己的與眾不同。在電商平臺(tái)上賣東西，客戶看得到摸不著，只能通過(guò)圖片來(lái)判斷商品的好壞。可以說(shuō)客戶在購(gòu)物過(guò)程中，圖片可以占據(jù)70%的作用。尤其是主圖，直接決定著客戶是否點(diǎn)擊你的商品。

只有當(dāng)客戶看到你的圖片并點(diǎn)擊后你才獲得了一個(gè)訪客，所以你店鋪的訪客和主圖的點(diǎn)擊率有密切關(guān)系。點(diǎn)擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來(lái)的訪客可以增加50%。所以，我們?cè)诋a(chǎn)品上架后就需要反復(fù)研究同類產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖的布局、色彩的搭配、文案的寫法，參照他們來(lái)調(diào)整我們的主圖。

五、服務(wù)態(tài)度

我們要記住，不管是電商還是實(shí)體，做生意一定需要重視服務(wù)。很多做無(wú)貨源店群的賣家，壓根是沒(méi)有這種意識(shí)的。抱著佛系心態(tài)，對(duì)于客戶，是你愛來(lái)不來(lái)，愛買不買！

流量充足的時(shí)候沒(méi)問(wèn)題，你只需要關(guān)注訂單，給客戶完成發(fā)貨和售后就好，但是流量匱乏的時(shí)候，每一個(gè)來(lái)咨詢的客戶都是一個(gè)潛在的買家，如果服務(wù)到位，詢單轉(zhuǎn)化率會(huì)提升不少。

你想想看，客戶來(lái)詢單了，你作為客服，磨磨唧唧隔了幾個(gè)小時(shí)，甚至第二天才給客戶回復(fù)，這要換作你，你會(huì)下單么？真要的是下單了，這客戶對(duì)商品得有多大的真愛�。�

售前如果你服務(wù)不到位，至多是影響你的轉(zhuǎn)化和銷售，但是如果是售后服務(wù)不到位，那恐怕對(duì)你的影響會(huì)更大更深。一旦售后服務(wù)不好，會(huì)直接引起客戶的不滿，給你一個(gè)差評(píng)，或者把你的DSR三項(xiàng)評(píng)分全部給你0分都是大概率的事情。

之前我講過(guò)，一個(gè)差評(píng)造成的影響需要你花費(fèi)幾倍甚至幾十倍的好評(píng)才能拉回來(lái)，所以大家一定要關(guān)注客服的指標(biāo)和數(shù)據(jù)，盡量的做好每一次售后服務(wù)，多站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，真正用心的和買家交流。有句話怎么說(shuō)來(lái)著？幫人就是幫自己！

六、貨源不穩(wěn)定

這點(diǎn)是影響我們店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的關(guān)鍵因素，很多人前期通過(guò)不斷的選品和優(yōu)化，店鋪有些商品已經(jīng)開始慢慢出單了。這個(gè)時(shí)候本該通過(guò)報(bào)名活動(dòng)，或者開啟直通車推廣來(lái)進(jìn)一步的提升銷量與權(quán)重，卻發(fā)現(xiàn)上家斷貨了，或者不愿意給你一件代發(fā)了，這種情況就比較悲催了。

針對(duì)這種情況，首先選品的時(shí)候我們就要注意，盡量避免選擇一些大牌，或者渠道授權(quán)門檻比較高的品牌商品來(lái)做。明明你知道人家品牌分銷商或者代理商需要繳納高額的代理費(fèi)，你還想別人免費(fèi)給你代發(fā)，這基本是不現(xiàn)實(shí)的事情。

另外，一旦遇到你的發(fā)貨數(shù)量變大，上家不肯給你發(fā)貨了，這個(gè)時(shí)候要有耐心，充分發(fā)揮死不要臉的精神，軟磨硬泡，給賣家多畫大餅，告訴他未來(lái)你可以幫他多銷量多少多少，并且承諾你不會(huì)低價(jià)破壞市場(chǎng)，一定會(huì)協(xié)助他把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，基本最后都會(huì)同意給你代發(fā)。

你要知道，這世上沒(méi)人嫌錢多，你只要能幫他賺錢，他高興還來(lái)不及呢。大部分不給你代發(fā)的賣家，主要是擔(dān)心你會(huì)破壞市場(chǎng)，搶他的客戶。你若和他不是在一個(gè)平臺(tái)銷售，基本上解決這兩點(diǎn)顧慮，就可以搞定賣家了。

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