東莞電子商務(wù)培訓(xùn)中心 

　　淘寶運(yùn)營(yíng)那些事 電商初認(rèn)識(shí) 電商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程——B2C 我們的電商 目錄 1 2 3 電子商務(wù)，Electronic Commerce，簡(jiǎn)稱EC。  EC：以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來(lái)傳統(tǒng)的銷售、購(gòu)物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，打破國(guó)家與地區(qū)有形無(wú)形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無(wú)形化，個(gè)性化、一體化。  通俗定義：電子商務(wù)是指利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。 一、電商初認(rèn)識(shí) 電商是什么？ 

          萌芽期   （1997-1999）       調(diào)整期 （2000-2005）         崛起、     高速發(fā)展期 （2006-2007）          轉(zhuǎn)型、        升級(jí)期 （2008-2009） 國(guó)內(nèi)第一批商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)辦時(shí)期是1997年起步的三年，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)全新的引入觀念概括鼓舞了第一批新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者，于是，從1997到1999，關(guān)商網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、8848、阿里巴巴、易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電子商務(wù)網(wǎng)站先后涌現(xiàn)。 2000至2002年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的大背景下，電子商務(wù)的發(fā)展也受到了嚴(yán)重影響。于是，包括阿里巴巴、8848等知名電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入寒冬階段，而依靠“會(huì)員+廣告”模式的行業(yè)網(wǎng)站集群實(shí)現(xiàn)了盈利，安然度過(guò)了“寒潮期”。   復(fù)蘇、 回暖期 （2003—2005） 電子商務(wù)經(jīng)歷低谷后，在2003“非典”后出現(xiàn)了快速?gòu)?fù)蘇回暖，部分電子商務(wù)網(wǎng)站也經(jīng)歷過(guò)泡沫碎裂后，更加謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)地對(duì)待盈利模式和低成本經(jīng)營(yíng)。 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改善、理念的普及給電子商務(wù)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，各類電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)員數(shù)量迅速增大，大部分B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，更衍生出豐富的服務(wù)形式，電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量也迅速增加。 全球金融海嘯致使中小企業(yè)舉步維艱，外貿(mào)在線B2B服務(wù)商首當(dāng)其沖，出口導(dǎo)向型電子商務(wù)服務(wù)商紛紛或關(guān)閉、重組。內(nèi)貿(mào)在線B2B與垂直細(xì)分B2C獲得發(fā)展，傳統(tǒng)廠商紛紛涉水，而C2C領(lǐng)域使得網(wǎng)購(gòu)用戶獲得了更多的選擇空間，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈化。 電商 發(fā)展史 電商企業(yè)組織架構(gòu)                          基本術(shù)語(yǔ) 1）門戶網(wǎng)站（portal）：    從現(xiàn)在的情況來(lái)看，門戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、等等。 2）PV(訪問(wèn)量)：    即Page View, 即頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量，用戶每次刷新即被計(jì)算一次。 3）網(wǎng)絡(luò)推廣    網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及    個(gè)人等等。 4）網(wǎng)絡(luò)廣告    網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。 5）轉(zhuǎn)換率    Conversions Rates，又稱轉(zhuǎn)化率。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，轉(zhuǎn)化率是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)    行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率。以用戶登錄為例，如果每100次訪問(wèn)中，就有10    個(gè)登錄網(wǎng)站，那么此網(wǎng)站的登錄轉(zhuǎn)化率就為10%，而最后有2個(gè)用戶訂閱，則訂閱轉(zhuǎn)化    率為2%，有一個(gè)用戶下訂單購(gòu)買，則購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%。 6）SNS    SNS，全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立    社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS務(wù)。 7）網(wǎng)站訪問(wèn)深度網(wǎng)站訪問(wèn)深度就是用戶在一次瀏覽你的網(wǎng)站的過(guò)程中瀏覽了你的網(wǎng)站的頁(yè)數(shù)。如果用戶一次性的瀏覽了你的網(wǎng)站的頁(yè)數(shù)越多，那么就基本上可以認(rèn)定，你的網(wǎng)站有他感興趣的東西。用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的深度用數(shù)據(jù)來(lái)表示就是PV和IP的比值，這個(gè)比值越大，用戶體驗(yàn)度越好，網(wǎng)站的粘性也越高  電商的主要形式 1. B2B B2B是英文Business to Business（商家對(duì)商家）的縮寫，是商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)模式，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。 2、B2C B2C是英文Business to Consumer（商家對(duì)客戶）的縮寫，就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。如：淘寶商城、QQ商城、樂(lè)酷天等。 3、C2C C2C 是英文Consumer to Consumer（個(gè)人對(duì)個(gè)人）的縮寫，C2C 同B2B、B2C 一樣，都是電子商務(wù)的模式之一。如：ebay、淘寶、拍拍等。 4、Groupon(團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站) 可以簡(jiǎn)單的歸納為是一種多方共贏（消費(fèi)者，商家）的電子商務(wù)和線下消費(fèi)的模式。消費(fèi)者、商家、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商各取所需，讓資源分配得到最大的優(yōu)化。如：美團(tuán)、拉手、F團(tuán)、糯米、滿座等。 5. 電商服務(wù)商 在整個(gè)電商大環(huán)境下也生存著一些電商服務(wù)商，包括各種代運(yùn)營(yíng)，各類營(yíng)銷，倉(cāng)儲(chǔ)，數(shù)據(jù)等等服務(wù)商。