東莞淘寶電商培訓班-東莞領航電商培訓 

　　相信大部分運營在開直通車車過程中都經(jīng)歷過一段迷茫的時間，特別是好多已經(jīng)系統(tǒng)性學習直通車理論后的同學在實操中還是會反復的問一些基礎性的問題。

　　究其原因三個方面。
　　一來對基礎理論知識不夠扎實。操作過程中，沒辦法與自己產(chǎn)品或者類目的實際情況相結(jié)合，或者說，自己不清楚自己開車的目的是什么，導致了操作中的懵逼狀態(tài)二來對開車的實操運用不熟練，發(fā)現(xiàn)不了數(shù)據(jù)問題的同時，不知道在什么位置可以作出相應調(diào)整三是表象對數(shù)據(jù)理解不透徹，深層是對市場層面分析能力不足。數(shù)據(jù)回饋后讀不出問題在哪里。
　　從對大多數(shù)同學的交流中，我挑選了幾個典型的問題，也是90%以上的人開車會忽略但又是特別重要的問題提出解答。
　　希望能讓你思路清晰起來。其次，我把直通車幾個重要策略的實操方法傻瓜式、一站式的寫出來，讓時間緊迫沒時間深入研究的同學，按部就班如看說明書一樣馬上進入實操。
　　人群組合錯誤和對關鍵詞的不理解
　　做市場定位分析時，你往往不知道一個子類目中直通車自加入人群以來，權(quán)重就開始遷移、人群權(quán)重的占比越來越高，人群賦予了關鍵詞更高的權(quán)重。
　　投放人群可以帶來兩個好處
　　一是可以讓你更精準的投放給你想要的消費群體，此處的人群比定向人群和鉆展人群是更精準的。二是可以獲得更高的標簽權(quán)重。
　　開車是必須要開放精選人群的，而且最好全部的點擊都是從精選人群而來。
　　雖然很多人都打開了精選人群，但是并沒有把人群選擇的很好，一是人群瞎組合，二是不知道怎么持續(xù)優(yōu)化人群，三是忽略了人群如何出價溢價，目光還是盯在關鍵詞上。
　　選擇店鋪精準目標人群一般有四種方法：
　　、 通過自定義人群去測試本店鋪或者本寶貝的精準人群(常用方法、 流量縱橫-流量-訪客分析
　　、 單品分析-訪客分析(單品訪客畫像
　　、 市場行情專業(yè)版-買家人群(查看類目訪客人群畫像以上方式推薦使用第一種，也就是通過直通車自己的數(shù)據(jù)測試會來的更準確一些，第2、3、4方法均存在不全面或者數(shù)據(jù)偏差的問題，特別是行業(yè)人群畫像，行業(yè)內(nèi)各個價位段各層次的寶貝都在數(shù)據(jù)內(nèi)。
　　如果行業(yè)內(nèi)存在比較嚴重的刷單行為，人群畫像就會不準確。
　　那如何通過直通車去測試人群呢?在了解實操方法之前，有兩個重要的點需要各位去了解。
　　、人群和關鍵詞的關系
　　直通車的本質(zhì)就是搜索，因為邏輯是一樣的，我們投放關鍵詞(寶貝標題)，優(yōu)化創(chuàng)意圖(主圖)，關鍵詞出價(寶貝標題權(quán)重排名位置)，買家搜索關鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)出價/排名位置顯示給買家。
　　如果你的主圖/創(chuàng)意圖做的不錯，點擊率夠高，買家會點擊進入，形成一個UV。直通車的人群是依附關鍵詞的。后臺做了這樣的解釋：
　　此處覆蓋人數(shù)為預估值，與您寶貝添加的關鍵詞預估覆蓋的人群，以及本次篩選條件有關。
　　買家是有賬戶標簽的，自定義人群里的類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度，這些都屬于賬戶標簽。
　　賬戶標簽和關鍵詞形成關聯(lián)后，就形成了這個關鍵詞的人群包。
　　比如你投放了“連衣裙”這個詞，當某個性別為女的買家搜索連衣裙之后，他的賬戶就會在連衣裙這個詞下被打上性別“女”這個標簽。
　　同時會被系統(tǒng)收錄進“連衣裙”這個詞的人群包里，那人群包里的人群不是一成不變的，更新周期是72小時。而且賬戶標簽會關聯(lián)很多的關鍵詞，比如這個性別女的買家，搜索連衣裙的同時又搜索了面膜，同樣會被關聯(lián)到面膜的人群包里。

　　系統(tǒng)在72小時內(nèi)會根據(jù)買家的搜索行為不斷更新這個人群包的人群，所以，人群有浮動和變化的，當你投放關鍵詞少的時候必然導致覆蓋人群也會變少。

　　建議現(xiàn)在開車，盡量把所有的點擊投放進人群里，那就涉及到人群如何去溢價，人群溢價100%以上基本就能保證投放都在人群了，具體溢價多少沒有強制要求。
　　舉例：
　　投放“連衣裙”出價1元，假設排名是20位，人群溢價300%，人群圈的是“女+18-24歲”那這個人群下的關鍵詞出價就變成了1*(1+300%)=4，假設排名3，那這個人群以外的人搜索“連衣裙”的時候你的展現(xiàn)排名就會在20位，當買家標簽符合“女+18-24歲”的時候關鍵詞出價就變成了4元，排名第三位，被優(yōu)先展示給了圈出來的人群，所以精選人群，能幫助直通車投放更加的精準且高效轉(zhuǎn)化。
　　、人群如何去組合
　　關于店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群這里就不做解釋，各位可以去直通車后臺看具體說明，重點講下自定義人群。
　　自定義人群通常有：
　　類目筆單價
　　性別
　　年齡月
　　均消費額度
　　其中，性別、年齡和月均消費額度的人群包基本保持一致，類目筆單價指近180天訪客在類目下的平均購買價格，是已成交客戶，但是其他類別里包含了搜索未成交和搜索已成交的客戶。
　　組合的時候性別是可以涵蓋其他所有類別的屬性，在測試人群的時候前期都是“性別+1”的方式去組合，后期根據(jù)各自的表現(xiàn)可再進一步的組合優(yōu)化。
　　經(jīng)驗總結(jié)：
　　精準的人群，有效的點擊反饋，是我們開直通車的核心點，如果吸引的人群不是我們的精準人群，那么燒錢都是白燒的。
[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]